〇一
小罐茶创始人杜国楹有两句话特别有意思：
1.产品是1，营销是0。
2.营销，最终是价值观问题。
恰恰是悟出了这两句话，才使杜国楹成为一个真正的企业家，而非仅仅一个营销专家。
老杜曾经一度特别辉煌，但辉煌的背后却是汹涌的舆论压力，说他“割韭菜”，收客户“智商税”。
自从想明白“价值观”的价值，他才真的让自己做企业这件事真正有长期价值。
〇二
产品是1，营销是0。
营销搞得再好，如果产品不行，也就是“1”出现了问题，变成了“0”，甚至是负数，那所有的一切都一文不值，因为零的后面，即便有再多的0，仍然还是没有。
所以说，产品好才是真的好，才有可能创造出真正的价值，才会让客户产生持续不断的购买行为。
把这个理念，迁移到刑事辩护领域，也同样适用。
刑辩律师的营销手段是0，自身办案能力才是那个关键的“1”，没有这个关键的1，后面的0再多都毫无价值。
也就是说，营销手段再牛，如果办案水平不行，客户肯定不会买单，因为没办法给客户带来真正喜欢价值。
作为刑辩律师的客户，他们想要什么？
其实很简单，就是想得到一个理想的判决结果。
其他的别无所求。
当然如果在这个过程中，双方沟通的特别的顺利愉快，那当然就更好了。
所以，对于刑辩律师来讲，真想做出大的成绩或者经典案例，最靠谱的办法还是从根本上抓起——把执业技能提高上去。
〇三
营销最终，是价值观的问题！
在商业世界里，没有营销，只是埋头做产品，貌似也不是好办法。
毕竟，酒香也怕巷子深。
深巷子里的好酒，想要卖出好价钱或者多卖些，那就必须掌握一些营销手段，否则酒再香也只能留着自己喝了。
不管是电视上疯狂播放的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”还是一度火遍高速服务区的“累了困了，喝红牛！”，都是有效的营销手段。
而且都是很有效的营销手段。
不过，表面上的营销手段，背后应该都是价值观的问题，脑白金有没有价值观？肯定是有的。红牛有没有价值观，当然也必须有。
那么，刑辩律师要不要有价值观？
那也必须有，否则就很难走远，甚至开始时还可以，后期可能会寸步难行。
一个没有价值观的律师，为了赢案件不惜一切不顾一切，连最底层的诚信都不讲，连最低的道德都不顾了的人，注定走不了太远。
不信，就走着瞧！……
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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