文：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
〇一
今天和张教授聊天，说起律所营销的事情。
我是一肚子苦水：你看一些其他律所，一个个都做的风生水起，有的律所主任长袖善舞，喜迎八方来客，把领导招呼的喜笑颜开；有的主任善于借势，利用政府政策，结合媒体宣传，搞的声势浩大，短短时间内，就把律所搞的红红火火……
反观我们自己呢，没有战略方向，不太懂借势，只知道埋头办案件，总以为把案件办好，就大功告成，就万事大吉。
貌似，这个想法并不太对。
教授就开导我：猫有猫道，鼠有鼠道，话糙理不糙。
每个人的能力圈不同，做事的方式就不可能完全一样，成就事业的结果更不见得雷同。
有人长袖善舞，他就要好好利用自己的长处；有人会借助政策优势，那他也应该好好发挥这块优势。
而你的优势如果就在能把案件办好，那就更应该充分发挥这个优点，其实，这个或许才是最关键的，不是有人说过这句话——案源，是靠庭审打出来的。
只要能把案件办好，就不可能没有案源，或许后期案件会源源不断，因为金杯银杯都不如客户的口碑。
另外，你比较善于写自媒体文章，这块营销利用好，也能发挥很大作用，甚至会有意想不到的效果。不过，不能只是你一个人写，要发动全体律师来写，这样才能形成合计，形成规模效应，让身边人都知道咱们金亚太律师的厉害。
〇二
真是，听君一席话胜读十年书。
真的有种茅塞顿开的感觉，至少不那么郁闷了。
查理芒格说过一句话，特别有意思——想要得到某样东西，最有效的方法，就是让自己配得上它。
具体到案件这里，想要成为客户的选择，那就应该努力让自己的能力配得上客户，让客户除了选择自己，别无其他选择。
如何才能做到？
与其，临渊羡鱼搞一些花哨动作吸引客户，还不如退而结网加大力度锤炼自己的办案能力，让经手的每一个案件都成为活动的广告牌，让客户成为自己的推销员。
过于被外界东西牵制，导致不能安心做更好的自己，只会被别人牵着鼻子走，很难成为更好的自己，更不可能给客户提供更专业的服务。
客户现在都很聪明的，他们要的不是花哨的营销，也不是办案的过程，唯一能打动他们的是案件的结果，而且最好是超出想象的好结果。
〇三
记得华与华的老板华杉曾说，“知己知彼”最重要的是“知己”。
也就是，要好好把自己搞明白，自己的优势在哪里，缺点又是什么，好好发挥自己的优势，尽力弱化自己的劣势，扬长避短，而不是“补短”，这样才有可能快速成长，最终成功。
至于别人如何牛，那是别人的事，不要被别人的事打乱了自己的计划和步伐。
做最好的自己，今日的我战胜昨天的我，努力争取成为明天更好的自己，如果一个律所里全体人员都能成为最好的自己，相信这个律所绝不会太差。
律所每个人都能做到最好，才是最关键的“好”。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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