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经常有年轻律师问很多问题：

1.如何用自媒体文章搞好营销呢？

2.律师写文章有没有用处呢？

3.如何才能写出有效果的文章呢？

4.写了一段时间，为啥没有效果呢？

5.没有素材，咋办呢？

6.坚持不下去，又该咋办呢？

零零碎碎的回答，效果也不太好，这次就一次性把这几个问题都聊清楚，但愿对想写这个人的名副其发。

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Q:如何用自媒体文章搞好营销呢？

A:全国大概有60万律师，真正有时间而且愿意写文章的，最多有10%左右，最多也就是6万人。

所以只要有写自媒体文章的想法，并且开始行动起来，你就超过了大多数人，甚至可以说已经变成了前10%。

想要用文章做营销，最重要的有三点：

1.能写出高质量的文章。

2.潜在客户要愿意读我们的文章。

3.要能长期坚持下去，不是一年半年，而是三年五年，甚至十年八年。

……

只要时间足够，就一定能够成功。

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Q:律师写文章有没有用处呢？

A:作为律师，本来就要能说会写，否则要么接不到案件，要么接到了案件也很难办理出效果。

既然本来就能写，只不过写的内容或者方式，需要做一定的改变而已。

平时写的材料，理论性和专业性更强一些，而我们写的自媒体文章，要更通俗一些，这样潜在的客户，那些不太懂法律的非专业人员才愿意读。

只要你的潜在客户能读到我们的文章，他们就有可能成为我们的真正客户。

那么，你说律师写文章到底有没有用？

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Q:如何才能写出有效果的文章呢？

A:律师写自媒体是有套路的，按照套路写，就必然能写出有效果、有影响，甚至还会带来效益的文章。

写文章和演讲差不多，都要有一定的结构，或者说是一定的套路，按照这种结构来组织语言，就肯定会有效果。

举个例子来说，《即兴演讲》里讲过一个即兴演讲的套路：

1.抓手。（可以借助一个最新的社会热点作为抓手，吸引听众的注意力）

2.结构体。（既然是演讲，就要给听众提供信息或者知识观点，这些信息以三个为最好，一个两个有点少，4个5个，又有点偏多）

3.呼吁行动。（演讲也好，写文章也好，最终的结果都是要说服听众或者读者，让他们行动起来）

……

上面的这个结构可以适用于大多数的演讲场合，实际上也可以用于律师的自媒体写作。

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Q:写了一段时间，为啥没有效果呢？

A:不经历风雨，哪能见得到彩虹？

不吃苦中苦，又怎么能成为人上人？

任何事情都不可能一蹴而就，都很有可能要付出很久的努力，才有可能有一点点的成就。

而一旦有了一些成就，后面则很有可能会势如破竹。

所以仅仅写了一段时间，很可能不会有效果。就像《异类》里说的一样，真想做成一件事，或者在某个领域有一番成绩，必然要练习1万个小时以上。

我们写文章想写出成绩，又何尝不是这样？

虽然不一定要1万个小时，至少两三年还是需要的。

所以想要一两个月就出效果，或者三五个月出效果，那只能说是痴人说梦，很难有这样的效果。

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Q:没有素材，咋办呢？

A:多读书，别无其他捷径。

经常有人说，“输出倒逼输入”。

实际上，每个律师都有很多的素材可以写，我们办理案件的经历，办理案件过程中的心理历程，办案过程中的成功经验或者失败教训，这一切都可以作为自媒体文章的素材。

等这些素材写完了，基本上文笔也已经练的很不错了。

后面就要读读书，多输入一些高质量的素材，只有这样才有可能协助更高水平的文章。

吸引更多水平更高的潜在客户。

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Q:坚持不下去，又该咋办呢？

A:再多坚持一会。

经常跑步的人，会有一种体会：经常会碰到一种瓶颈状态，总觉得已经坚持不下去再跑哪怕10秒钟，都可能要死掉。

但是如果真的坚持再跑几分钟，就会发现人的整个身体都比之前清静了很多，呼吸也顺畅了更多。

这就是多坚持一会的效果。

每个人想要成功，都会遇到特别困难的时期，有不少人在这个时候就直接放弃了，因为坚持不下去。

放弃的人往往都失败了。

还有一些人多坚持了那么一会儿，往往就成功了。

就像马云说的那样——

“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但是大多数人会死在明天晚上，看不到后天的太阳。”

为什么？

因为他们没有多坚持一个晚上！……

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！