文：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
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最近看了一本书《演讲的力量》。
作者是克里斯安德森，这个名字很多人可能不知道，但是他名下的公司，大多数人都应该知道——TED演讲。
这本书。主要是讲想做好一个演讲，比如18分钟的TED演讲，需要注意哪些事项？
具体来讲，主要内容有三项：
1.有内容。
2.有准备。
3.有亮点。
……
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任何一个演讲，想要让听众不愿意听，最关键的一件事情，也可以说是首要条件，就是我们的演讲要有干货，有内容，要让听众觉得今天来听演讲有收获。
否则的话，人家为什么要花那么长的时间，跑到这听我们演讲呢？
所以，一个好的演讲有质量比较高的内容，极其关键。
因为内容好，演讲者本人才有信心，听众才愿意听。
而听众愿意听，又能反过来增强演讲者的信心，之后就可以形成一个良性循环。
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不过，即便有了内容，也不见得必然会有好的效果。
为什么呢？
研究发现，我们演讲时传递信息的途径，有三个方面：
1.演讲的内容，占比7%；
2.语音和语调，占比38%；
3.肢体与表情，占比55%。
……
可见内容虽然很重要，但是语音语调，以及肢体语言，实际上可以传达出更多的信息，比如演讲者是否自信，演讲者对于听众是否友善等等。
而这些内容可以通过强准备，或者说是反复不停的准备来提高。
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有了好内容，也进行了高强度准备，实际上仍然不够。
因为一个演讲，它是有一个实践过程，而听众在这个过程中不可能记住全部内容。
听众只会有选择性的记住那些印象特别深刻的。
如何才能让听众印象深刻呢？
要有亮点！
就像说话要抑扬顿挫，有高峰有低谷，有快有慢，还要有停顿，这样才能提起听众的兴趣，而不至于昏昏入睡。
更关键的是，一个演讲必须有一个特别吸引眼球的亮点，或者说是一个核心记忆点。
人的记忆模式，导致我们更容易记住有情感内容的东西，而记不住过于理性的内容。
所以在演讲过程中必须设置亮点，而且是带有情绪价值的，一个就够了。
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上述办法，不仅演讲中可以用到，实际上在刑事辩护的庭审过程中也能用到。
比如我们办理刑事案件时，开庭过程中准备的法庭辩论，就需要做到上述三点：
1.有内容。
2.有准备。
3.有亮点。
刑事辩护的法庭辩论，一定要言之有物，表达观点是要结论先行。
观点之下也要有证据和法律规定支持。
各个观点或者证据之间，要有严密的逻辑关系，有逻辑关系的论证，更容易让合议庭听听明白。
有了好的内容，并不是说庭审就一定很精彩。
同样需要高强度的准备：要提前准备好辩护词逐字稿，要把辩护词内容烂熟于心（至少需要多次练习），开庭时，最好脱稿发表辩护词。
因为脱稿的效果和拿着一张纸去念稿子，效果完全不一样，我们自己的信心也会有很大区别。
准备充分，同样不是万事大吉。
还是要有亮点。
一个案件，一个辩护意见，必须要有一个最关键的中心点，所有的内容都是围绕着一个亮点（或者说是观点）去准备。
结论先行，就是要开门见山的亮明观点，不至于让合议庭听半天不知道律师的真实意图。
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可见，万物同理，大道至简。
有了知识迁移能力，我们学到的东西才是真正自己的，可以随心所欲的使用。
才可以充分发挥出知识的价值。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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