作者：陈绍娟
刑辩一切难题，庭立方给你答案。欢迎来到庭立方·刑事法律人的故乡。大家晚上好，我是陈绍娟。
关于青年律师的话题，这五六年来我在全国各地在各样的场合，可能做了不下100场的分享，在分享中，我会去观察青年律师存在的问题以及我们有机遇，然后思考我们应该走上一条什么样的道路。
今天我就来和大家一起探讨，青年律师的机遇——在共享与协同之中来如何进行自我的发展。
各位参与了我们的课程，可能对庭立方的印象还停留在我们是一个做刑事法律培训的机构，实际上大家对我们的理解还不够全面。
我想在这里告诉大家我们庭立方在做一个什么样的事情，大家在这个过程之中可以跟庭立方产生什么样的连接。
01.
庭立方未来要做什么
庭立方实际上最早是在2016年开始出庭技能训练，从最开始的三天4夜开始做，做到今天在全国的几十个城市几百场的培训。
培训只是我们所有的版图之中的其中一块，未来我们要做致力于为客户提供极致的刑事法律服务，为刑事律所（团队和律师）提供链接和赋能的平台。
实际上,我们的S2b2c模式（庭立方与客户，律师端的三边互动模式），其实在目前这些各个产业之中，也是比较通行的一个模式。我可以打个比方，我们庭立方未来想要做的其实就是刑事律师中的滴滴平台这样一个模型。
所以我们未来不仅是针对刑事律师，我们更多的是为刑事团队、刑事律所赋能。
在这里我们不仅是给大家做培训，我们更多的是要把所有优质的人才、优秀的主任、优秀的助理、优秀的青年律师，通过培训选拔出来。我们的愿景就是构建健康的刑事法律服务生态圈。
优秀的律师，我们推出来，让客户在选择律师的时候，更容易选择到专业的律师，匹配到更适合他的律师。
对律师来说，用庭立方提供赋能，不管是我们内在的专业能力，或者是我们外在的评价，也能让律师更省心。然后让我们专注于专业，给客户提供更优质的法律服务。
02.
青年律师的困境
假设说我们是律师助理，其实我们都想好好的学习、获得成长。但是我们发现老师能够花时间来指导我们的时间实在是太少了，他要负责案件本身，还要自己去做出庭服务。
所以说，他来指导我们的时间是特别少的。老师能够教给我们的是遇到问题的时候，怎么去解决这个问题，但实际上是无法系统化、专业化的指导我们。
这就是为什么大家喜欢庭立方，因为我们能够给大家做一个系统化的学习，让大家做事、做案子的方法不一样。
很多助理每天都忙着非常琐碎的事情，装卷，找发票，甚至有些时候助理还要给老师们做好“保姆”工作。这些都是在成长经历中真实遇到过的事情。
没有案源
律师拿证后独立出来的有不少，这些律师也有非常大的困惑，案源非常的少甚至说可能没有案源。特别是疫情的打击之下，我们做过许多调研，调研表示很多优秀的律师，在这几个月签单数可能都是在个位数，那更不要说青年律师。所以说，即使青年律师独立了，案源仍然是一个很大的问题。
创收很难，发展很难
很多年轻律师觉得，我们现在有机会接到案子就不错了，还要去讲我是只做刑事案件的律师，或者是只做某类案件的律师，这样对于青年律师的创收和发展来说都太难了。
03.
律所主任的困境
很多律所主任都说到一个问题，招到称心如意的助手很难。
就算是璞玉，你还要去打磨它。那么在这个过程中的培养需要花费大量的时间。
对一个刚入职场的人，不仅要培养他的专业能力，他对客户服务的这一套都要全心的去培养。而很多助理在这个过程中，是无法真正帮助律师进行重要的工作分解。
我总结了一个好玩的现象：每个大咖精英律师都觉得自己特别累，下面的人都特别不能理解自己，不能帮助到自己。但是年轻律师又说我们都知道你确实很累，但是不过你吃肉我们喝汤，你那是应该的。
这就形成了老师和助理之间和青年律师之间，形成一种相互抱怨的状态。那么我们有没有可能来解决这样一个矛盾呢？
之前我在青年律师的论坛里面分享过，我们要去发现这个行业的问题是什么，然后去解决这个行业的问题，发现这个团队的问题是什么，然后去解决这个团队的问题。实际上在解决问题的过程之中，就找到了自己的机会。
庭立方想要解决的就是这样一个行业问题。
我们在致力于做刑事法律服务生态圈的过程中做了一个协同计划，实际上就是把青年律师往精英律师的方向去培养。然后我们也解决资深大咖律师，他们找不到好助理，好青年律师找不到好师傅的这样一个供需的矛盾。再把这些资源都放在同一个平台上，大家来共享案源，共享协作，给大家带来更多的机会。
我们还有辅助的协同，文书的写作，在未来我们将针对这样一群选拔出来的优秀律师，进行一个整体的全方位的一个塑造和培养。
项目计划的宗旨是什么？就是给刑辩大咖挖掘、培养和输送精英，在这个过程中培训青年律师成长，然后快速打通一个弯道超车的道路。
04.
共享案源的目的
共享案源目的是什么呢？降低用人成本，提升案件质量，提高办案效率。
我们目前能够做的几个事情是什么？
第一：需要大量的人才，我们的智能系统里面有一个庭立方图书馆的建设，这里面实际上它就是一个人才和知识管理库。
第二：案源推荐，在异地我们会有很多案源的协作，庭立方目前也影响了全国几万个律师，而刑事案件它的地域性特别强，所以说通过庭立方来寻找协作的人，目前是非常多的，未来我想会有更多。
第三：案件的协作，一个案件中可能某些部分需要其他律师来参与，包括法律文书写作，包括当地的一些会见的工作。我们会把一个案子进行分解，形成一个大的团队。
我想在这给大家介绍一下我们的庭立方平台化律所2.0时代。
疫情之后，我觉得很多东西都会在线上办理。未来我们也真的是要把律师律所全方位的搬到线上。
客户通过网络，就能对我们每个人有一个非常深度的了解，包括我们的职业经历、曾经办过的案子、办案的结果、每天的数据、开庭的视频、学习的视频、培训的视频、演讲的视频，所有这些数据，包括我们的职业形象，律所的环境，都在网上呈现给客户，客户就可以通过网络进行了一定的筛选了。
庭立方未来想要做的事情是，重新定义提供刑事法律服务。
我们不是同一家律所的律师，但是我们有共同的分工协作系统，我们也可以一起做业务。我们都有一个共同的名字，庭立方刑事律师机构的律师。
我们的目标是通过这样一种方式让专业能够被看见，让专业经得起检验。
05.
庭立方如何谈案
实际上谈案很多时候是比较依赖个人能力的，我们这一步有没有可能去做一个标准化的动作，让大家至少能够得到60分，然后再继续精进到60分到80分呢？
特别是年轻律师，我觉得谈案子这块可能是大家的一个非常痛的痛点。
我们把谈案的方式方法、模板都做出来，做成了一个谈案系统，辅助大家进行案源的转化。就以客户来访接待来说，我们提前汇总流程，谈案前做哪些准备，谈案中做哪些工作，谈案后做哪些跟进。把控整个流程，辅助大家把谈案做的更有效率，更容易成功，然后更容易把谈案变得更有价值。
我们在办案系统里面也有同样的逻辑，有办案的模板，办案的流程，办案的注意事项，每一个节点我们全部进行拆解。
所以我们想达成的实际上是线上和线下，传统和创新相结合的目标。塑造最好的内在，打造最好的品相，带来最好的流量，实现无障碍的协作，然后让管理更简单，解决案源之痛和管理之痛。
提了很多我青年律师时的分享，我总结了自己这些年的成长，实际上就是快半步的法子。
我们现在不要和那些大咖律师竞争，在他们面前我们显得很焦虑，觉得他们什么都有了，我们什么都没有，其实我觉得不用跟他们去做对比，我们要做的是跟我们同年龄的人做对比，同时代的人做对比，我的逻辑就是快半步法则。
目前产业都被重构，特别是疫情之下，这10年律师行业将会是一个非常大变革，甚至可能是5年、3年。在这个过程中，自我迭代以及学习特别的重要。
我们很重要的一点就是要去找到一个改变的方向，路径和我们通过什么方式去抵达。
今天晚上就是给大家分享这些内容，希望优秀的律师们能够加入我们这个案件协作平台，我们通过案件协作，通过案源协作，在这个过程中找到自己的机会，然后通过这种协作的方式，历练自己，同时在这个过程中我们也可以进行品牌建设。
我非常希望更多优秀的律师，优秀的主任能够跟庭立方一起，不仅是在这里学习，我们共同来打造这样一个刑事辩护的生态圈，最后真正做到能够把行业重新整合一遍。
我永远相信一点，专业是未来我们取胜的利器，我们目前仅仅做到的是，让专业能够被看见，然后让专业经得起检验，然后在这个过程中获得我们青年律师的机会，在这里面获得我们的突破。
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