律师如何开拓刑事风控培训业务

刑事风控，顾名思义就是刑事法律风险防控。我们刑事辩护应该有两个阶段：一是事前防范；二是事后补救。我们传统的刑事辩护业务大都是事后补救，即刑辩律师大多是在当事人被立案侦查之后，才提供刑事辩护业务，争取为当事人“大事化小，小事化了”的辩护目的。刑事风控业务的主要做法是展开刑事法律培训、刑事法律讲座及构建刑事法律风险防范体系。而刑事风控业务是将传统的事后补救向前推至事前防范上来，通过开展刑事法律培训、刑事法律讲座以及构建刑事法律风险防范体系来进行事前预防。

开展刑事风控业务的意义深远而重大。

对刑事辩护律师来说，我们要养家糊口，让家人过上体面的生活，将事务所做大做强，就必须要能挣钱，而且要能挣大钱，这也就意味着律师必须要有案源。而目前，由于大量的优秀青年律师快速成长，刑事辩护技能同质化，微信、微博等自媒体及电视广播等他媒体的运用，导致刑事辩护的业务竞争异常激烈，单纯的靠熟人介绍和口碑相传的案源形成方式受到了极大的挑战。作为诉讼律师，做到一定程度之后都会产生职业瓶颈期——整天忙忙碌碌的，业绩还是没有提升。此时，如果我们不进行突破，那么离我们有尊严的，优雅的、站着挣大钱的目标就渐行渐远了。而开展刑事风控业务既可以让我们的身份从律师向教师方向提升，我们的技能从技术层面到艺术层面的提升，我们的收费项目从案源之后推向到案源之前，早日实现有尊严的、优雅的、站着挣大钱的目标。

对于客户来说，事前防范的效果远胜于事后补救，刑事后果的危害对当事人来说可是“亡羊补牢，为时已晚”。笔者在代理大量的刑事案件之后发现，在刑事案件中，特别是有争议的一些案件当中，当事人如果事先能够正确的识别和防控，完全可能不至于触犯刑法，蒙受牢狱之灾。同时，在做法律顾问业务时，我也了解到许多公司已充分的意识到了刑事法律风险才是公司最大的、最严重的法律风险。作为企业及企业家，你可以没有法律知识，但一定要有防范法律风险的意识，而在民商风险之外，他们对于刑事风险防范也有着的现实需要和迫切需求。

笔者以同望刑事风控的业务开拓为例，浅谈刑辩律师如何开拓刑事风控业务。

刑事风控道路并非坦荡如砥，要想在刑事风控业务上崭露头角，抢占先机，拨取头筹，就必须具有开拓意识。而开拓刑事风控业务也是一个系统工程，包括构建平台、团队建设、统一服务、多方推广、加强宣传和成果转化等。

（一）构建平台

同望刑事风控业务的开拓，完全是得益于同望集团提供的研、律、企三位一体的业务推广平台。

1、广西同望应用法学研究院。

它是全国首家依法在民政部门登记注册成立的、民办的法学研究机构，汇集了国内主要院校的专家教授，我们律师与他们合作进行刑事风控业务的研究和开发，并申报相应的课题。律师到相应的高校如广西大学、广西民族大学等担任兼职的副教授、硕导等，比如广西大学、广西民族大学、广西师范大学、南宁学院、广西财经学院都有各个行业的素质提高班和知识更新班的培训，笔者就作为该班的职务犯罪预防方面的教师（实际上就是刑事风控内容）。这样的结合，律师事务所的风控业务能够学术化，高端化；而学校教授们的研究成果，也能通过与律师的合作使之市场化、价值化。

2.广西同望律师事务所。

本所共有常年法律顾问单位300多家，为我们提供了进行刑事风控培训和讲课的课源和单位，我们的刑事风控课程首先在顾问单位当中开展，如笔者到本所的顾问单位广西投资集团、广西汽车集团，陈贞律师到广西戒毒局进行刑事风控课程的培训，笔者每年至少给约30家顾问单位进行刑事风控的培训，这样可以分到一部分法律顾问费和课时报酬，还扩大了影响，顾问单位再介绍其他单位来邀请笔者前去开展刑事风控业务的培训。

为了更好的指导本所的刑事风控业务的开展，本所于2016年10月21日成立了同望刑事法律风险防控研究中心，并荣幸的邀请到了卓安律师事务所的首席律师成安博士担任本中心的专家顾问，研究中心接受事务所刑事业务部的领导，制定了中心章程，确定了中心的负责人员，落实了中心的工作计划和培训计划。到目前为止，中心已开过了10次会议，对刑事风控业务的各方面工作进行了指导和落实。

3.广西同望教培有限公司。

比如对某些协会等单位进行刑事风控业务培训时，以教培公司的名义出现和组织，可以收到每人至少1000元的培训费用，律师办一个刑事风控培训班就可以收入几万元，而不是如以往只能收到3000元到5000元的课时报酬，也可以以该公司的名义收取企业或单位的风控费用，并开具发票给当事人，税费比律师事务所低很多，可以减少成本而增加收入。

（二）团队建设

同望刑事风控业务最开始的时候只有笔者一个人在开展，之后在逐步推开的时候，发现业务越来越多，一个人无法完成，随后逐步组建成同望刑事风控团队，为了确保服务质量，明确规定同望刑事风控工作必须以团队化协作进行。本所进行的刑事风控业务，必须统一由刑事部受理和指派，不允许以个人名义对外进行风控业务。一般情况下，同望刑事风控团队开展业务必须由三个律师（或助理）组成，一是主讲人，负责确定培训课件的结构和内容，宣讲时负责主要内容的宣讲，比如三个小时，主讲人讲约二个小时；二是次讲人，负责制作培训课件的结构和内容，宣讲时负责次要内容的宣讲，比如三个小时，次讲人讲约一个小时，配合现场互动；三是助讲人，协助次讲人负责制作培训课件，联系和落实培训的相关具体事项，现场负责设备、课件播放，录音录像，事后维护的报道。

具体的说，同望刑事风控团队开展工作必须做到四个统一，即主讲人能力统一、课件统一、团队培训统一、授课形式统一。

1、主讲人能力统一。

中心规定，主讲人必须执业五年以上（含其他单位工作经历），次讲人必须执业三年以上，助讲人不做限制。主讲讲课前前，必须在所内试讲合格，才能代表本中心进行刑事风控培训，这个规定让培训律师的个人能力得到统一，授课质量也能得到保证。   

2、课件统一。

中心集中人、财、物，统一开发了课件，知识产权属于风控中心，律师个人只有使用权，不得许可他人使用。对外授课时，只能按照本中心确定的课件内容进行培训，不能随意增减和更改。目前，中心已统一开发的课件有企业及企业家的刑事风控、公职人员的刑事风控、建设工程领域的刑事风控、税务人员的刑事风控、金融领域、卫计委等方面的刑事风控培训课程课件。 

3、培训统一。

中心规定，主讲人和次讲人必须经过庭立方或本所刑事部培训合格者，且在本所试讲经考核合格者，才能代表本所进行刑事风控课程的培训。我们邀请成安博士于2016年10月21日到本所，对刑事业务的开拓和刑事业务的非诉讼化进行了研讨。刑事部前后有12名律师参加了庭立方刑事法律风险防控·高级讲师班的第一、二、三、四期培训，之后，刑事部在2017年1月份，按照庭立方的模式，对本中心的全体人员进行为期两天的全方位的刑事风控业务培训。 

4、形式统一。

进行风控课程时，除了必须有三个律师参加外，律师服装也需要统一风格，统一过程，如必须有暖场音乐、ppt课件、风控短片、个人短片，同望之歌等，全程要录音录像。

这样的好处：一是增加客户的用户体验和信任，认为律师高度重视此项工作，很专业。二是让律师更具有尊荣感和仪式感，更具有律师风范；二是让主讲人从具体的事务性工作当中解脱出来，专心于方向性、根本性的工作，专心对课程的研究和宣讲。三是让次讲人一步步成长起来，成长为主讲人；四是让助讲人也一步步成长起来，过渡次讲人，最终成长为主讲人；五是实际上通过成员之间的互相学习和现场监督及事后总结，达到更加完美；六是带动大家一起搞事情，大家分享课酬，共享成果。

非常感谢庭立方，实际参加庭立方之前，本人和同望刑事部就开始了刑事法律风险和职务犯罪预防的研究和实践，也做了部分的刑事风控培训，但主要是针对本所的常年法律顾问。而参与庭立方的讲师培训对我们来说，影响深刻，收益很大，主要是二个方面，一是形式上的方法论，庭立方的成安老师及各位老师，向我们展示了进行刑事风控培训的全新方法，如构建故事，如刑事风控是现场演讲而不是法庭辩护，刑事风控是剧本化而不是专人化，刑事风控可以有视频、录音和专题片等。二是内容的故事化，庭立方的成安老师及各位老师，告诉我们如何将复杂的法律问题和法律条文，通过构建一个个的故事，从而生动精彩，让受众在愉悦当中受到了教育，所谓滋物细无声。通过上述方式方法，达到无人接电话、无人开小会、无人离开，无人睡觉的“四无”效果，以及好学、好玩、好用的“三好”目标。

（三）能力培养

开拓刑事风控业务，这是一个系统的工程，需要培养我们各个方面的能力：

一是具有产品研发的能力，并符合客户的需求；二是具有制作产品的能力，形式完美与内容完善；三是具有包装产品的能力，包括人的与物的包装；四是宣讲产品的能力，提高产品的美誉度；五是宣传产品的能力；六是维护与推广产品的能力，七是产品转化的能力。

（四）多方推广。

广西同望律师事务所刑事部刑事风控团队经过努力，取得了一定的成绩，龚振中主任个人主讲了200多场（次）刑事风控讲座；广西同望律师事务所刑事部建立了专业的刑事风控团队；创办了专门的刑事风控微信公号（广西刑案评析）；编写了同望刑事法律风险防控与刑事辩护服务手册等。

我们想说的是，机会永远是留给有准备的人。

对于刑事风控业务，我们一直在努力，一直在路上，其实，从2014年到2018年四年的时间不算太短了，笔者先是一个人做，之后是团队做，之后是达到200场，其中是过程是很艰难的，我们的发展是经过了六个阶段，第一是龚振中律师个人先进行刑事风控培训，而主要是做税务机关的刑事风控，做到了广西区内税务系统都知道，税务机关要做刑事风控，龚老师讲得最好，要请就请龚老师。第二，我们给本所的常年法律顾问单位讲刑事风控课程，这是现有的资源，如龚振中和蔡娟一起或分别到广西投资集团、广西农村投资集团、广西荣桂集团、广西万冠集团、广西园园生化股份有限公司等公司进行刑事风控，让客户知道本所有刑事风控培训课程。第三、我们刑事部联合本所其他部门进行刑事风控培训，如刑事部与建设工程部联合中进行了八场的建设企业的刑事风控培训，分别在南宁、贵港、梧州、柳州、桂林、玉林进行宣讲；在做刑事风控业务时，让本所的财富传承、劳动用工、股权投资等部门的律师以晚间沙龙的形式参与。刑事风控培业务训传遍八桂大地。第四、刑事部与广西大学、广西民族大学、广西师范大学、广西财经学院、南宁学院、广西干部学院等院校合作办学，作为刑事风控的专业培训师和校外讲师，进行了内容涉及税务、计划生育与卫生、公安机关、检察院等，人员涉及广西各地、湖北、广东、甘肃等地，刑事风控进入了日常化、固定化、常态化，与开始从广西走向全国，也从根本上解决了课源的问题。第五、刑事部与其他行政机关与行业协会、商会进行合作，系统开展刑事风控业务。比如，与贵港市司法局合作，共同举办了一场《企业及企业家刑事法律风险的识别与防范》的专题刑事风控培训；与广西区工商联合作，在共同举办了二场《企业涉税刑事法律风险的识别与防范》、《企业法定代表人刑事法律风险的识别与防范》的专题刑事风控培训。第六是独立举办刑事风控的法律培训，比如上述的三场专题刑事风控培训，实际上是由本中心独立承办的培训，也是独立直接收取参会人员培训费用的培训会。

总之，通过完成这些刑事风控培训，产生了巨大的社会影响和直接收益，收获很大如上次的三次专题培训当中，有五家集团公司、四家上市公司，本所直接承接了二个刑事风控专项业务，每个收费20万元，有一个公司有意聘请本所进行家族财富传承业务，有一个公司有意聘请本所进行劳动用工业务。

同望刑事风控团队针对不同的客户需求，不断推陈出新。笔者在最开始的时候，是仅仅开展税务机关的刑事风控业务，经过四年的发展，逐步推送出企业及企业家系列刑事法律风险防范、公职人员系列刑事法律风险防范、金融投资系统工作人员刑事法律风险防范、计生系统工作人员刑事法律风险防范、警察执法刑事法律风险防范、建筑领域刑事法律风险防范等等十几个领域刑事法律风险的识别与防范。

（五）加强宣传

我们一直加强对刑事风控业务的宣传，一是对每次培训上课每天都发表朋友圈；二是多写文章，进行总结。如笔者已有四个文章对刑事风控进行了总结。三是多给有影响的网站、公号发表文章；四是将培训班建群管理和后期开发。五是多与同行律师交流和合作。

在做刑事风控业务的过程当中，我的感受和收获是很多的：

一是从律师到讲师再到导师的提高；二是从技能到技术再到艺术的提高；三是从诉讼业务到非诉讼业务的转化；四是从单一收入到多方面收益的增加；五是作为律师尊贵的获得感。

作为一名律师和老师，每一次进行刑事风控演讲时，当时我都觉得有胸有成竹、滔滔不绝，指点江山的气概。有法律人的精辟，有演说家的激情和布道者的光芒。从每一次现场热烈的掌声中，我充分感受到了作为一个刑事风控律师的价值和尊贵。