〇1
刑辩律师，
想要成为高手，必须具备一项能力，
——故事力。
会演讲的律师，庭审效果一定不会太差，
会讲故事的律师，效果只会更好，就是比那些只会演讲的律师还要好。
这里的讲故事，不是去虚构故事忽悠人，
而是要对原有事实进行加工，成为更有吸引力的内容，让人更愿意听，更能听进去，甚至最终做出改变。
自己没有能力，编造故事说自己能力特别强，
本来没有什么成功案例，
却给潜在客户说自己办理成百上千的经典案例，
这不叫讲故事，也不是故事力，
而是忽悠，是欺骗，
是不讲诚信的表现，
尽管不构成犯罪，但是绝对不应该提倡。
〇2
爱听故事，是写在人类基因里的，
不管是《人类简史》，还是《梳毛、八卦与语言的进化》，包括TED老板写的《演讲的力量》等书，几乎都提到了这个观点。
既然人们都爱听故事，
作为律师就不应该只讲枯燥的理论，而应该讲别人都爱听的故事，用故事去打动人，去说服人，去维护当事人的合法权益。
故事，人人爱听，
道理，个个讨厌。
但也不见得所有的故事，人们都爱听，
文似看山不喜平，
故事，更是这样，过于平铺直叙，没有低谷和高潮，主人翁都没有失败过，一直都是高高在上，这样的故事，没有人愿意听。
人们喜欢听两类故事：
1.“富豪破产”；
2.“穷小奇暴富”。
当然，富豪破产后，痛改前非，再次东山再起，这样的故事更励志，也不会缺少听众。
穷小子暴富，不能上来就直接走狗屎运，平步青云，而应该经历层层磨难，甚至还有漫长的折磨，最终终于逆袭成功，如果能在结束时抱得美人归，也是不错的选择。
〇3
对于刑辩律师来讲，
故事使用的场景还是蛮多的，甚至可以说时时刻刻处处都需要故事：
1.接待客户时。
2.会见嫌疑人时。
3.与公检法人员沟通时。
4.开庭时。
5.年终总结时。
6.社交应酬时。
7.外出讲课时。
8.拍摄短视频。
9.写自媒体文章。
……
在这些场合，只要我们会讲故事，就有可能说服我们的听众，就有可能将原来的“不可能”变成“可能”。
原来不愿意委托的客户，成为了我们的客户；
之前还心灰意冷的嫌疑人，很快又斗志昂扬；
一点取保可能都没有，经过沟通，竟然取保成功；
一审判处死刑，二审庭审后直接保命。
……
所有这一切，不一定都是故事的功劳，
但是，
善于讲故事，肯定会事半功倍。
或许有人根本不信，
不过，为何不尝试一下呢？
万一，成功了呢！
即便失败了，我们也不会失去更多，至少我们也尝试过程中，锻炼了自己讲故事的能力。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
发表评论