广西同望律师事务所刑事部主任 龚振中律师
刑事律师做刑事风控业务，是新兴的业务内容之一。合规业务最先在民商事律师中开展起来，然而，有着丰富刑事理论和办案经验的刑事律师们所开发的刑事风控业务，也对公职人员和企业家们有着越来越重要的作用。
如何从一个与当事人、卷宗、庭审打交道的专业刑事律师，转变为站上讲台给公职人员或企业家演讲的“演说家”呢？如何在众多刑事律师开发刑事风控业务的浪潮中脱颖而出，快速建立起自己的品牌，树立起口碑呢？
也许，从我们与龚振中律师的谈话中，可以得到些启发。
正 文
2013年，办理了一系列大案的龚振中律师从当事人身上得到启发，开始思考刑事风控业务的前景，但由于当时这种业务还没有很多先例可供参考，所以一直处于“概念”阶段。
2014年，北京几个综合律所学习美国同行的经验，建立起了合规部，专门研究和从事合规业务，专做公司内部调查、反腐败咨询、合规培训等。
2015年，龚振中律师参加了庭立方刑事风控高级讲师班，开始将“概念”付诸实践。一年多时间里，他所在的广西同望律师事务所刑事部建立了专业的刑事风控团队，创办了专门的刑事风控微信公号（广西刑案评析），编写了同望刑事法律风险防控与刑事辩护服务手册。截止今天，龚振中律师个人开展刑事风控讲座已达106场。
龚振中律师开展刑事风控讲座
问 答
Q：您开发刑事风控业务，跟您的办案经历有关系吗？
龚振中律师：确实，跟我的办案经历有很大的关系。在我为当事人辩护过程中，经常有当事人对我说，“龚律师，真的后悔太晚与你认识了，当初如果知道这样做会犯罪，我们完全可以换一种合法的方式去做，防止走到犯罪这一步。”所以，我就开始琢磨，通过哪些方式，可以帮助这些人预防犯罪。
Q：出于哪些原因，您决心要做刑事风控的产品？
龚振中律师：我认为，进行刑事风控，确实是可以为客户进行刑事犯罪的防控，避免涉嫌刑事犯罪。另一方面，开展刑事风控讲座也可以为律师带来直接的课酬，增加律师的收入。
从案源上考虑，如果这些听过我讲座的客户万一涉及刑事犯罪了，也会来找我们刑事风控律师进行辩护，实际上拓开了律师的案源。所以，我就开始收集和整理经典的一些案件，特别是自己亲自办理的案件，也开始系统的学习和整理刑事风控方面的知识和素材。
Q：2014年您就开始了刑事法律风险和职务犯罪预防的研究和实践，那么参与庭立方的讲师班培训对您来说，有哪些影响？
龚振中律师：庭立方的培训，对我而言是一个分水岭。参加庭立方之前，我本人和同望所刑事部就开始了刑事法律风险和职务犯罪预防的研究和实践，也做了部分的刑事风控培训，但主要是针对本所的常年法律顾问。之前只能说是一些法律知识培训，之后的才能说是一套系统的刑事风控培训。
参与庭立方的讲师班培训对我来说，影响深刻，收益很大，主要体现在两个方面。
一是形式上的方法论。庭立方的成安老师及各位老师，向我们展示了进行刑事风控培训的全新方法，如构建故事，如刑事风控是现场演讲而不是法庭辩护，刑事风控是剧本化而不是专人化，刑事风控可以有视频、录音和专题片等。
二是内容的故事化。庭立方的成安老师及各位老师，告诉我们如何将复杂的法律问题和法律条文，通过构建一个个的故事，从而生动精彩，让受众在愉悦当中受到了教育。
学成之后，我第一次是到一个200多人的企业家盛会去讲，我当时胸有成竹、滔滔不绝，有点指点江山的气概。法律人的精辟，演说家的激情和布道者的光芒。从现场热烈的掌声中，我感受到了作为一个刑事风控律师的价值和尊贵。
所谓润物细无声，因为我们刑事风控针对的群体是不熟悉法条的的公职人员和企业家，所以学到的两个方法特别受用。
龚振中律师渐渐意识到，刑事风控是一个需要专业化、团队化的工作，所以开始着手组建刑事风控团队。虽然这个团队刚开始也曾怀疑、迷茫、消极，但最终仍然坚持了下来，而且取得了成功。
龚振中律师参加刑事风控高级研讨会
Q：从您个人默默的研究刑事法律风险防控和职务犯罪的预防，然后到建立一个专门的刑事风控团队，可以跟我们分享一下这中间的过程吗？
龚振中律师：我想说的是，机会永远是留给有准备的人。
其实三年的时间不算太短了，我先是一个人做，之后是团队一起做，之后是达到100多场，其中的过程也是艰难的，我们也进行了不断的尝试和探索。
第一是我个人先进行刑事风控知识培训，主要是针对税务机关。当时广西区内税务系统都知道，税务机关要做刑事风控，龚老师讲得最好，要请就请龚老师。
第二阶段我们给本所的常年法律顾问单位讲刑事风控，这是现有的资源，让客户知道本所有刑事风控培育课程。我们刑事部也会联合本所其他部门进行刑事风控培训，如刑事部与建设工程部联合进行了8场的建设企业的刑事风控培训，分别在南宁、柳州、桂林、玉林等地进行宣讲。
此外，我们刑事部与广西大学、广西民族大学、广西干部学院等多个院校合作办学，作为刑事风控的专业培训师和校外讲师。我们讲课的对象涉及税务人员、计划生育与卫生工作人员、公安机关、检察院等等，以此将刑事风控业务日常化、固定化，并开始从广西走向全国。这也从根本上解决了课源的问题。
现在，我们刑事风控团队还与其他行政机关与行业协会进行深度合作，系统开展刑事风控业务。比如，目前，我们力争与某某厅合作，准备对其广西全区的执法单位进行刑事风控的轮训；刑事部力争与某某协会合作，准备对广西全区的重点重大企业进行刑事风控的轮训。
Q：您一个人之前也做的很顺利了，为什么后来想到要建立一个专门的刑事风控团队？团队的分工如何进行？
龚振中律师：非常感谢庭立方，应当说建立刑事风控团队，完全借鉴了庭立方的经验。
我们的团队是这样设置和分工的，一般是三个律师，一个是主讲人，确定课件的结构，宣讲时主讲，比如三个小时，主讲人讲二个小时。二是次讲人，负责落实培训课件的内容，宣讲时负责辅讲，比如三个小时，次讲人讲一个小时，配合现场互动。三是助讲人，协助次讲人制作课件，联系和落实培训的具体事项，比如课件播放，录音录像，讲座后的宣传等。
这样设置的好处有很多。一、增加客户的用户体验和信任，让他们感知到我们很重视这项工作，而且很专业。二是让讲课的律师有尊荣感和仪式感，更有律师的风范。三是让主讲人从具体的事务性工作当中解脱出来，专心于方向性、根本性的工作，对课程的研究和宣讲。四是培养储备力量，让团队成员梯队成长，比如说次讲人逐步成长为主讲人，助讲人得到锻炼，成长为次讲人，最终成为主讲人。
Q：虽然合规业务在国外已经成为了常态，但是国内刑事风险防范的意识还没有那么强，所以市场可能没有那么容易打开。您在前期有没有遇到这样的问题？
龚振中律师：是的，客户永远是觉得刑事犯罪和刑事责任，是很遥远的事情，他们愿意花50万元请一个商事法律顾问，而不愿意花5000元请一个刑事律师上一节刑事风控课。但是这并不意味着刑事风控的没有市场。我们的做法是先找到企业及企业家，行政机关的痛点，先免费的进行公益讲，有了效果之后，再请去培训的则再收费。
总之，大胆的讲第一课，争取讲更多的课，只有迈出了第一步，我们才能一步一步的向前走，我们才能走得更快、更远、更好！
Q：在推广刑事风控产品的过程中，团队有没有遇到一些困难？
龚振中律师：回答这个问题，我用两个关键词，一个是热情，一个是坚持。
因为做刑事风控培训，收益不像办案子那么快。比如谈一个案子可能收几万，但是一场讲座下来才3000-5000，甚至是免费公益讲座，所以刚开始的阶段大家可能就会觉得付出和收入不成正比。
另一方面，刚开始推广刑事风控业务的时候，客户的认可度还不高，最难的就是培养客户刑事风险防范的意识。客户可能觉得刑事风控离自己很遥远，你比如说给他讲劳动法、合同法，他还觉得接受，但是一说到刑事风险的防范，对方心里开始打鼓。
所以前期，团队的热情很容易消磨掉，松懈下来。
这个时候，我们就不断的强调风控的重要性，并把通过刑事风控业务来的案件主要倾斜到风控团队，提高大家的热情。
另一方面就是坚持，一个一个的去讲，公益的讲座也会坚持，慢慢的打造知名度。只要讲得好，客户就会口口相传，介绍其他的企业或者单位来找我们，这样我们就开始收费。
Q：在您做刑事风控培训的过程中，有没有一些事情给您留下比较深的印象？
龚振中律师：在行政机关，我们经常讲渎职犯罪。有一个争议比较大的问题是，很多行政机关工作人员认为自己的行为最多是工作失职，不可能构成渎职犯罪，但是到了检察院、法院那里就会被定为渎职犯罪。他们可能会说，你看我们行政机关很多都是这么操作的，怎么是犯罪呢？他们就很困惑。
比如说，我曾经遇到过一个例子。有一个税务机关，他们的法规部门就规定，所有的材料必须经过两个税务分管人员核对签字才能作为扣税的依据。后来就有一个案子，他们的材料只有一个人签字，被检察院根据这个规定追究责任。我们就研究了这个案子。
我们就跟他们讲，行政机关理解的渎职犯罪和法律上实际规定的渎职犯罪的一些区别。通过这些实践中的案例帮他们去理解一些法律的误区。
Q：在南宁市，单就刑事律师群体而言，开展刑事风控业务意识如何？
龚振中律师： 应该说，广西许多的律师及律师事务所，都意识到了大力开展刑事风控业务是能够拓宽案源、发展业务、扩大宣传的，是刑事辩护事业发展的必然趋势。很多律师事务所和律师也进行了大量的研究和实践，也有部分律师到庭立方来学习取经。从最开始我们南宁市的律师来学习取经，到后来慢慢的也有其他地方的律师来学习。
我们感觉到了一种山雨欲来的竞争带来紧迫感。所以，我觉得我本人及我所在的刑事部，应当抢得先机、拨到头筹。应当自信而自豪的说，我们做到了！
Q：您和您团队成功，对与其他将要发展刑事风控业务的团队，有什么借鉴的经验吗？
龚振中律师：坚持团队化，坚持到庭立方学习。
最近，由“油腻”一词引发的中年危机蔓延到各个行业，包括律师在内的很多人纷纷自省，自己是“油腻”还是“清爽”。
在我眼里，龚主任肯定属于“清爽”的那一类，他热爱运动、热爱生活、钻研事业，有远见，肯努力、肯坚持。当跟龚主任约好第二天采访时，他在深夜一点多把初稿整理好发了过来，当我们还在赖床的时候，他已经打了两个多小时高尔夫，做好准备在休息时间接受补充采访。
人到中年，也不一定油腻。
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