年创收100万和20万的律师，他们过得好吗？

·营销规模化、平台化

现在的律所和律师团队，大量都在做头条号、公众号、视频号等线上全域流量。可往往一没规模，二没数量，形不成持续稳定的内容输出。我认为，这就需要打造一个运营团队，将营销规模化、平台化。

2、降低业务成本

（1）规模化运营

“我一年只有十余个案件的机会，所以平均收费必须达到近10万，我才能活下来。”这是很多律师交流中给我说的话。

可见，律师最贵的成本还是机会成本。

其实，大量的律师每年业务量都不饱和，每年花费了很多时间去找案源机会。哪怕一年有几十个案源机会，但各种原因导致最后成案的可能就是十多个。如上面的分析，一个律师要养活自己，至少创收得上百万，所以每个案件收费必须接近十万。

针对这种情况，我认为降低机会成本路径只有增加律师业务供给量，这就需要规模化运营。

（2）分工协同

专业化和协同分工，可以直接降低律师作业成本。一个律师面对一个业务什么都自己做完，即“产、供、销”都做，俗称一条龙律师。往往他一年办的案件不能超过20件。但如果实现了分工协作，他能办理的案件可能会成倍增加。

（3）合理人才比例

律所成本除了硬件成本，人力成本也占较大比重。通过合理的人才比例，可以有效降低人力资源成本。比如律所可以将人才合理分配为：程序人才、经验型人才、专家型人才。

（4）规模化运营

每家律所都在做运营，都在做品牌，都在做培训，从某种意义上来说规模化运营就是做供应链规模化运营。

（5）服务外包

美国、欧洲的律所，将行政人力、品牌运营等服务外包已不是什么新鲜事，让律师专心办案，这不得不说是个明智的做法。

（6）共享供应链

绝大部分业务所需要的方法流程范本其实是类似的，即供应链雷同。如果有后台能把这些产品化并共享，我相信能极大地减少律师的办案成本，避免重复购买、提高效率。（如果相同业务需求的人，规模化集中采购，也会便宜很多）

04.

卓安的做法

我从2013年离开综合大所，成立了四川事务所，只做刑事法律服务这个细分领域。

成立庭立方以来，我们将律所成本控制在5%以内，很多人问我：“成老师，卓安是怎么做到的？”

我可以坦诚的说，卓安所有做法都是围绕降低成本来做的。

只有降低了成本，才能让律师获得更多的收入，对律所来说，也有更多的资金投入到青年律师的培养。

关于卓安如何降低成本，我主要从以下7个方面简述。

1、写字楼选址、功能、面积——“小而美”的律所

·选址：注重律所文化体验和客户体验

卓安选址不在核心CBD，注重文化装修和客户体验。

卓安不光做刑事业务，我们也融入了自己的刑辩情怀——打造了全国第一家刑辩文化馆。

客户在这里不光能体验到专业的刑事法律服务，还能感受到刑事辩护的温度。

· 功能、面积：

我认为律所的功能主要是接待客户以及为律师提供休息和交流的场所。

在卓安，我鼓励和提倡线上办公、共享办公、 轮值办公。

同时，卓安和庭立方共享培训室，实际面积其实不到500平米，40个律师，只有1个律师共享办公室，其他全是接待区（主要有7个接待室），真正做到小而美。

2、品牌：一家有识别度的刑事专业所

专注刑事法律服务领域，让卓安成为了一家有品牌识别度的律所。

“找刑事律师，就上卓安”，这个口号已经在行业里达成了一定共识。在四川或其他地方，很多人遇到刑事案件，总会有朋友推荐到我们所上。民商事律师，带着他的客户来卓安寻求刑事法律服务，这也是所里的常事。

▲ 卓安所的执业理念

3、卓安的运营管理——服务外包

作为一家由运营驱动的律所，卓安将组织运营（人力、行政、 财务）、品牌运营、流量运营等外包给庭立方，庭立方运营团队分解了很多律师的工作，让卓安只剩下安心做业务的律师。

4、卓安的规模化之路——平台化

业务规模化：只做刑事法律服务，让卓安的刑事案件达到业务量规模化。每年不低于400件刑事案件，极大降低了机会成本。

▲ 卓安案例墙：已办理近4500件刑事案件

后台运营规模化：小前台，大后台

卓安律师只需要心无旁骛做业务，扮演好业务“小前台”，庭立方作为“大后台”，用平台化运作模式将卓安的品牌、运营等事务性工作分解，形成后台运营规模化，让律所成本不超过总收入的5%，极大的降低了卓安的运营成本。

庭立方不仅是卓安的大后台，同时还服务了全国68家精英刑事团队，为200多家生态链合作的合伙人提供链接和赋能。

5、卓安协同分工

我们将卓安的分工分为两大类：外部分工和内部分工，这种协同方式极大的提高了效率。

外部分工：庭立方为卓安分解行政、人力、品牌、流量运营等事务性工作，让卓安律师能专注办案。

内部分工：卓安内部，我们办理一个案件通常由首席律师管理，业务部长负责，资深律师、青年律师、律师助理组成办案团队，全程团队化操作，实现律师之间分工协作。

6、卓安的线上化和数字化

庭立方开发的庭小方系统，通过谈案系统实现客户在线化，通过官方网站实现产品在线化，通过办案系统实现办案在线化，通过管理系统实现管理在线化。

卓安是一家面对未来的律所，卓安正在努力成为“一家数字化律所”。通过构建数字化律所，帮助律师营销数字化、业务数字化、管理数字化，有效降低了律师的业务成本。

▲ 庭立方数字化承载系统和工具

7、卓安供应链共享机制

庭立方在刑事律师业务开拓、业务管理、业务实施流程上打造了较完备的供应链，并将它分享给了卓安及全国各地的刑事律师团队，这种做法极大的降低了业务成本。

在此，我们也期待更多刑事律师加入我们的供应链建设。

05.

结语

数字化平台具有颠覆性，一旦与传统产业或经济形态结合就会产生颠覆性的改造作用，也就是传统产业数字化。大体上说，数字化平台与传统产业相结合，能够提升1%到10%的效益。

凯文·凯利说过：如果一个行业，能够提高20%的效率，就是颠覆式创新，这就是我们的机会。

卓安一直将效率作为降低成本的关键，为提高效率做出了很多创新的尝试，有的探索也会带来不理解，比如用数字化重新定义刑事法律服务，这种模式尽管在其他行业已经轻车熟路，但在律师行业推进得也不是那么容易。

我们这个时代已经经历了农耕文明、工业文明、到互联网文明。如今，律师行业经过了40多年的发展，仍停留在为钢筋混泥土买单的工业文明阶段。我相信，当越来越多的人认可科技创新，认可数字化的时候，我们才能累积更大的势能。

关于那些年创收100万和20万的律师过得如何，时间会给我们答案。